Nous avons conçu un parfum « Morning Edition » et avons appris pourquoi les ventes de parfums sont en hausse

Dans une devanture bien éclairée le long de la rue principale du quartier chic de Georgetown à Washington DC, le PDG d'Olfactory NYC, JJ Vittoria, se tient devant un mur de flacons de parfum.

Le magasin regorge de personnes ayant pour mission de concevoir leurs propres parfums. Je suis ici pour la mission peut-être la plus étrange, et certainement la plus piquante, que j'ai jamais eue chez NPR : créer un parfum signature pour et .

Le processus chez Olfactory NYC nécessite beaucoup de reniflement et, avec l'aide d'un parfumeur personnel, les clients quittent le magasin avec une bouteille de parfum personnalisée pour 85 $.

Pour capturer l'essence d'une émission de radio matinale quotidienne et d'un podcast sous la forme d'un parfum, Vittoria suggère une base avec des notes de citron, de thé blanc et de bergamote – « des notes fraîchement sorties de la douche », comme il les décrit.

Les ventes de parfums sont en hausse depuis 2018.

Mais comment les marques de parfums attirent-elles les clients à l’ère du shopping numérique ?

Une nouvelle génération d’amateurs de produits de beauté découvre les parfums sur les réseaux sociaux et les parfumeurs expérimentent des façons créatives de faire évoluer leurs produits.

Le nouveau magasin Vittoria à Washington DC rejoint trois sites à New York et un à Boston. Vittoria connaît bien les parfums de son magasin, mais il n'est pas parfumeur de métier. Il a une formation en finance et a vu une ouverture dans le monde du parfum pour un format expérientiel capable de former de nouvelles « têtes de fragmentation », comme il les appelle.

« Le parfum peut être une expérience très stérile », a déclaré Vittoria. « J’avais juste l’impression qu’il y avait de la place pour changer cela. Vous entrez ici, c'est lumineux, c'est coloré, c'est censé être invitant. Nous sommes censés laisser les gens marcher dans la rue et entrer dans le monde de la parfumerie, et c'est ce que nous essayons de faire.

Lauren Goodsitt, qui analyse les tendances en matière de beauté et de soins personnels pour le cabinet d'études de marché Mintel, affirme que le modèle commercial d'Olfactory NYC a répondu à ce que les consommateurs recherchent en ce moment : le désir d'avoir une odeur unique.

Elle dit que les personnes qui n'ont pas d'argent pour créer un parfum personnalisé utiliseront d'autres techniques, comme la superposition de parfums et d'huiles corporelles parfumées, pour obtenir un parfum personnalisé.

« Les données suggèrent vraiment que les consommateurs sont intéressés par les formats personnalisables et qu'ils utilisent leur parfum comme le reflet de leur humeur ainsi que de leur individualité », a déclaré Goodsitt. «Il y a ce besoin de sentir différent ou de vouloir sentir unique.»

Une recherche de « #perfumetok » sur TikTok donne des conseils sur la façon d’y arriver, ainsi que des influenceurs vantant leurs marques de parfums préférées.

Certaines de ces marques proposent des coffrets découverte, ou un ensemble de flacons d'échantillons, afin que les clients puissent trouver plus facilement un parfum qui leur convient sans jamais avoir à se rendre en magasin.

Walter Johnsen, vice-président du développement de produits chez Interperfums, affirme que les médias sociaux mettent les informations sur le monde du parfum à portée de main, ce qui suscite un intérêt croissant pour l'industrie. Interperfums conçoit des parfums pour des marques comme DKNY et Oscar de la Renta.

Johnsen dit qu'il remarque que les gens à la fin de l'adolescence et au début de la vingtaine achètent davantage de types de parfums différents et les utilisent plus souvent.

« Cette génération dit essentiellement qu'elle achète des parfums qui lui sont très personnels », a déclaré Johnsen. «Ils achètent des parfums qui leur font du bien».

De retour à Olfactory NYC, Lauren Reyes et Andrea Mariscal Guzman, amies de 23 ans, travaillent sur leurs parfums.

Reyes dit que sa mère a toujours eu un parfum caractéristique – et elle le veut aussi, maintenant qu'elle a quitté l'université et qu'elle a commencé sa vie professionnelle.

« Je pense que mes deux standards dans lesquels je regarde doivent également être représentés dans mon odeur », a déclaré Reyes. « Je ne peux pas être belle et ne pas sentir beau. »

Au bar Olfactif, la PDG Vittoria et moi poursuivons notre quête pour capturer l'aura d'un parfum. Il étale les huiles sur des bandes de papier et je renifle les combinaisons qu'il superpose sur notre base de citron, thé blanc et bergamote. Nous avons décidé d'ajouter quelques notes de pamplemousse. Il fait ressortir les agrumes pour évoquer un début de journée frais et agréable au petit-déjeuner.

C'est une combinaison de senteurs que je n'aurais pas eu le vocabulaire pour décrire avant de mettre les pieds chez Olfactory, mais qui parvient quand même à me faire penser aux nouvelles du matin.

« Vous avez encore besoin d'un peu de cette expérience tactile et olfactive », explique Vittoria. « L’odorat est quelque chose de très animal. C'est quelque chose qui nous tient à cœur. »